Un pitch deck est une présentation visuelle destinée à convaincre des investisseurs lors d'une levée de fonds. Limité à 10-20 slides, il doit structurer l'argumentaire avec clarté et efficacité, sans surcharger les interlocuteurs.
La méthode couvre les éléments fondamentaux de la présentation :
- Structuration narrative en trois parties : état actuel, vision/innovation et projections financières
- Organisation cohérente des sections clés (problématique, solution, marché, modèle économique)
- Optimisation visuelle avec graphiques, infographies et données chiffrées pertinentes
La préparation à la présentation orale est intégrée à la démarche : maîtriser le discours face aux investisseurs est aussi important que la qualité du document. L'objectif est de produire un support qui fonctionne aussi bien en présentation orale que comme document autonome capable de convaincre en l'absence du porteur de projet.
Fondateur de startup ou dirigeant d'une entreprise innovante, vous devez convaincre des investisseurs pour accélérer votre développement. La présentation investisseurs est un moment décisif. Les statistiques sont éloquentes :
- 93 % des startups échouent à obtenir le financement souhaité lors de leur première tentative
- Un investisseur passe en moyenne seulement 3 minutes et 44 secondes à étudier un pitch deck
- Seulement 1 dossier sur 100 reçoit effectivement un financement
Entre la vision et l'obtention des fonds, le pitch deck s'impose comme l'outil central qui peut faire basculer le projet dans la catégorie des initiatives financées.
Créer un pitch deck efficace suppose de surmonter plusieurs obstacles. Le principal défi est de transformer des informations techniques et financières complexes en un support visuel clair et percutant. Les écueils à éviter sont :
- Trouver l'équilibre entre complétude et concision (10-20 slides maximum)
- Structurer une narration cohérente qui démontre la viabilité économique
- Anticiper les questions et objections des investisseurs
- Différencier le projet dans un environnement hautement compétitif
- Valoriser l'entreprise avec des projections réalistes et ambitieuses
La difficulté tient aussi au fait que le document doit fonctionner aussi bien comme support de présentation orale que comme document autonome capable de convaincre en l'absence du porteur de projet.
L'accompagnement combine expertise juridique, financière et stratégique pour construire un pitch deck adapté aux standards des investisseurs, tout en préservant la singularité du projet. La méthode part d'une analyse approfondie du modèle économique, suivie d'une mise en forme narrative des atouts concurrentiels. Le document stratégique équilibre storytelling entrepreneurial et données chiffrées pertinentes, créant un argumentaire d'investissement qui répond précisément aux attentes des financeurs.
Le projet, le marché cible et les objectifs de levée de fonds sont étudiés. Cette étape identifie les éléments stratégiques à mettre en valeur dans le pitch deck pour convaincre les investisseurs.
L'architecture du pitch deck est élaborée en organisant les informations selon une narration cohérente. Les sections essentielles sont définies : problématique de marché, solution proposée, modèle économique, analyse concurrentielle, équipe et projections financières.
Un support de présentation visuellement percutant est conçu, qui traduit l'identité de l'entreprise. Chaque slide est optimisée avec des données chiffrées pertinentes, des graphiques clairs et un design professionnel.
La clarté et la concision sont privilégiées, avec un maximum de 3 informations clés par slide pour maintenir l'attention des investisseurs.
Le discours est travaillé et l'art du storytelling entrepreneurial développé lors de sessions d'entraînement. Les questions des investisseurs sont anticipées et la présentation orale affinée.
Le pitch deck est ajusté selon le profil des investisseurs ciblés et le format de présentation requis. Le support est adapté aux différents contextes (envoi préalable, présentation en personne, formats courts ou longs).
Arboretum Ingredients est une jeune entreprise innovante spécialisée dans le développement d’actifs cosmétiques naturels. Notre entreprise bénéficie d’un accompagnement exceptionnel de la part de Klarc, et nous sommes extrêmement satisfaits de leur expertise. Grâce à leur intervention, nous avons reçu une réponse positive à notre demande de financement, ce qui nous permet désormais d’explorer de nouvelles opportunités pour consolider notre croissance financière. Nous sommes reconnaissants pour leur professionnalisme et leur engagement continu à soutenir le développement de notre jeune entreprise.
Un professionnel, compétent et de bons conseils. Je recommande vivement.
Service exceptionnel de l’équipe Klarc, ils sont extrêmement réactifs, impliqués dans nos projets et livrent à temps malgré des délais serrés !
Benjamin, Carine et leurs équipes m’ont accompagné lorsque j’étais à la tête d’une équipe de R&D. Leur accompagnement était à la hauteur des enjeux, éclairé et nous a permis d’obtenir le CIR sans problème. Une belle équipe !
Joachim est un très bon conseiller en gestion de contrats. Il nous a permis de bénéficier d’un accompagnement personnalisé dans un domaine assez spécifique. Avocat que je recommande fortement !
Merci pour la belle initiative du site fonds-publics.fr et pour votre accompagnement pragmatique des entreprises dans l’innovation et la R&D. Je recommande ce cabinet. Nicolas, SERFIM Recyclage.
Très bon accompagnement et conseils par Joachim. Encore merci !
EspeRare Foundation a collaboré avec Klarc sur un projet de licence sur un dispositif médical en développement. La collaboration est au top, je recommande cette équipe réactive et dynamique qui nous a apporté du soutien dans plusieurs domaines : mise en valeur du projet scientifique : nous avons eu la chance de collaborer avec Carine et Lucien. Ils ont pu développer dans un temps record un document de qualité détaillant le projet et délinéant clairement les points forts et valeurs ajoutées de notre technologie. Legal : Joachim a pris en main le projet et s’est investi comme un collaborateur pour défendre les intérêts du projet à travers des réunions et la préparation du term sheet. Il a su montrer un engagement hors norme et poser les bonnes questions. L’équipe Klarc est soudée et travaille comme un véritable partenaire, engagé aux côtés de son client pour défendre les intérêts.
Service au top ! Joachim maîtrise bien le juridique.
Au top ! Travail de qualité et professionnel – Je recommande
Une équipe dynamique et réactive, toujours à l’écoute pour répondre aux besoins spécifiques des entreprises.
Le service Klarc aux petits soins. Les avocats que j’ai eus sur différents domaines en droit du digital et en propriété intellectuelle sont professionnels, réactifs et efficaces dans leur accompagnement juridique !
Klarc nous accompagne depuis 2 ans avec une efficacité à ne plus prouver. Leur approche multi-facettes nous permet de gagner du temps et avoir un conseil assez complet sur un même projet : juridique (contrat, brevet…), financier (subventions, fiscalités, business plan…). Je recommande vivement ce cabinet couteau suisse, dynamique avec des personnes passionnées et très friendly !
Une équipe dynamique, polyvalente et à l’écoute, qui a su à la fois me guider pour trouver une subvention appropriée pour mon projet, et me proposer une stratégie PI et de précieux conseils juridiques. Cabinet sérieux, je recommande !
Un partenaire de choix, avec une expertise transverse et globale permettant un accompagnement optimal dans notre développement.
Merci à Joachim pour son accompagnement et sa disponibilité !
Très bonne expérience avec Klarc et Joachim ! En plus d’être un bon avocat, il m’a accordé de son temps pour résoudre un problème d’ordre plus technique. Encore merci pour vos services !
Joachim a su répondre à toutes mes interrogations et m’a fourni des conseils juridiques précieux pour la protection de ma marque. Je recommande vivement cet avocat en propriété intellectuelle à Toulouse !
Super cabinet avec d’excellents conseils ! J’ai eu l’occasion de travailler avec Joachim, il est extrêmement arrangeant et maîtrise parfaitement le fonctionnement des start-ups ! Je recommande vivement.
Excellent relationnel et maîtrise des sujets d’innovation et de subvention. 3 projets concrétisés pour plus de 100k€
Un pitch deck efficace s'organise en trois parties principales : l'état actuel de l'entreprise, la vision/innovation, et les prévisions financières. La présentation doit contenir entre 10 et 20 slides incluant :
- Problématique de marché
- Solution proposée
- Étude de marché
- Produits/services
- Business model
- Analyse concurrentielle
- Présentation de l'équipe
- Projections financières
- Besoins en financement
Chaque slide doit comporter un titre clair, maximum trois éléments textuels clés et des illustrations visuelles pertinentes pour maintenir l'attention des investisseurs.
Un support de présentation pour investisseurs doit intégrer plusieurs types d'éléments visuels :
- Infographies pour présenter les données de marché
- Graphiques illustrant les projections financières
- Schémas explicatifs du business model
- Photographies de l'équipe et du produit
- Courtes vidéos de démonstration (si intégrées au format)
- Données chiffrées mises en valeur graphiquement
Le pitch deck doit maintenir une cohérence visuelle avec maximum 3 informations par slide, une structure épurée et un jeu de couleurs harmonieux qui reflète l'identité de l'entreprise.
La partie financière démontre la viabilité économique du projet aux investisseurs. Cette section doit :
Présenter clairement le modèle économique, la structure des coûts et les projections de revenus basées sur des hypothèses réalistes et vérifiables.
Les éléments financiers essentiels incluent :
- Le compte de résultat prévisionnel
- Les indicateurs de performance mesurables (KPIs)
- Le point mort (break-even)
- Les besoins précis en financement et leur allocation
- Le retour sur investissement potentiel
Ces deux documents remplissent des fonctions distinctes :
- Pitch deck : support visuel synthétique de 10-20 slides qui présente les points essentiels du projet pour susciter l'intérêt initial des investisseurs. Il fonctionne comme un teaser et comme le CV de l'entreprise.
- Document de due diligence : analyse approfondie et détaillée qui intervient après l'intérêt manifesté par l'investisseur. Il contient l'ensemble des documents juridiques, financiers et commerciaux permettant de vérifier la solidité du projet.
Le pitch deck ouvre la porte aux investisseurs ; le document de due diligence permet de finaliser l'investissement après une étude rigoureuse.
Les formats s'adaptent au contexte de présentation :
- Format court (5 minutes) : pour les concours de startups, premiers contacts ou événements de networking. Se concentre sur l'accroche et les points différenciants.
- Format intermédiaire (7-12 minutes) : pour les présentations aux incubateurs, accélérateurs ou premiers rendez-vous avec des investisseurs. Permet d'aborder l'ensemble des éléments clés.
- Format long (15-20 minutes) : pour les rencontres dédiées avec des financeurs déjà intéressés. Permet d'approfondir le modèle économique et les projections financières.
Le choix du format dépend de l'audience, de l'avancement des discussions et du niveau de détail nécessaire pour convaincre.
Pour intégrer efficacement le storytelling dans un diaporama :
- Créer un cheminement logique : marché → problématique → solution → création de valeur
- Commencer par une accroche émotionnelle qui identifie clairement le problème résolu
- Utiliser une structure narrative cohérente avec un début, un milieu et une fin
- Personnaliser l'histoire avec des exemples concrets d'utilisateurs ou de clients
- Équilibrer narration et données chiffrées pour appuyer le récit
- Maintenir une tension narrative qui démontre pourquoi la solution est nécessaire
Le storytelling transforme une simple présentation en une histoire mémorable qui donne du sens à la mission de l'entreprise.